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来自培训会现场的感慨:“这样我们就有底气了”

分类:
动态资讯
作者:
Healthwill
来源:
赫为科技
2018/08/17 14:45
【摘要】:
七夕前一日的相会,总让人感到一种难得。8月16日,天清气朗,阳光明媚,赫为新风新一期渠道商培训会如期举行。新老面孔济济一堂,汇聚于凯旋城赫为会议厅。与以往不同,本次培训主题聚焦工程项目领域,旨在帮助代理商家人提高运作工程项目能力。培训会现场,嘉宾们或是热烈互动,或是静默倾听,纷纷表示干货满满,很受启发,学到了实用的东西。

七夕前一日的相会,总让人感到一种难得。8月16日,天清气朗,阳光明媚,赫为新风新一期渠道商培训会如期举行。新老面孔济济一堂,汇聚于凯旋城赫为会议厅。与以往不同,本次培训主题聚焦工程项目领域,旨在帮助代理商家人提高运作工程项目能力。培训会现场,嘉宾们或是热烈互动,或是静默倾听,纷纷表示干货满满,很受启发,学到了实用的东西。

 

 

培训会在《爱在赫为》音乐声中拉开帷幕,赫为科技创始人兼董事长邓富强为培训致辞,邓总表示:赫为一如既往开展代理商培训工作,希望合作伙伴能与赫为共同成长、共同进步,这也是兑现赫为对代理商“招得来、长得大、留得住、赚到钱”承诺的一种方式,希望大家通过培训增加对赫为的了解,在工程项目领域能够展现出专业水平和能力,更好的服务于客户。

 

培训的第一课《校园新风提案交流》,赫为科技常务副总邓富芫从用户角度出发,分析校园新风需求,给大家梳理了学校新风的相关标准规范、设计选型要点、校园新风提案的核心,结合赫为产品特点以及在市场上的比较优势。为大家深入浅出的进行了讲解分析。他主张站在客户的角度思考问题,解决客户的疑虑,让客户能够明明白白做选择、做决定。

 

 

讲解过程不断有嘉宾提问,如:“EMF是怎样的三明治结构”“EMF为什么不会产生臭氧”“赫为800风量的设备为何耗电只有区区30w”“独家优势免孔安装为什么可能不是销售‘第一枪’”“中大型机的竞品都有哪些”,不一而足,邓副总逐一给予精彩解答。

 

针对这些业内热点话题,嘉宾们屡屡展开热烈讨论,互相交流意见。其间,一位代理商感慨的说:“这样我们就有底气了”

 

下午赫为科技总经理王友胜的分享同样精彩,只是激烈的互动没有了,取而代之的是静默倾听。

 

王总从大视野引入,讲述新风系统在欧美、日本等国外市场已经是普及状态,预测“解决室内污染问题”是当今中国市场的趋势,但他认为这条路“任重道远”,需要“老老实实、扎扎实实、静下心来”才能取得突破。

 

 

现场,他分享了“如何带领团队攻克大型工程项目”,包括“如何获得项目信息”“如何跟进项目”“如何做项目方案及报价”和“项目成败的关键点分析”等工程项目实操经验。

 

“见到塔吊就兴奋”“开辟市场,既需要长炮,也需要短枪”“与其伤其十指,不如断其一指”“能够走长远的,都是靠市场,而不是靠人际关系”等等,既有“小而美”项目挖掘要点,又有大型工程项目的中标关键。

 

 

王总在分享的时候,嘉宾们各自多是保持一个固定姿势,生怕一点声响会走神,影响自己思考。王总在上面滔滔不绝,嘉宾在下面做着笔记,很长时间才有一个人出去上卫生间,好像落下一句话没有听到会错过很多。

 

书上学不来,皆从实战出。培训会最后,有的嘉宾感叹,有的静静沉思……

 

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